Mein Kunde ist ein etablierter Anbieter im Bereich softwarebasierter Sicherheits- und Cloudlösungen mit Fokus auf den europäischen Markt. Besonders im Umfeld regulierter Branchen wächst die Nachfrage nach den Produkten stark. Die Organisation befindet sich in einer spannenden Skalierungsphase mit klarer Wachstumsstrategie.

Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der DACH-Region mit Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum im SaaS-Umfeld
Aufbau und Weiterentwicklung einer skalierbaren Vertriebsstruktur entlang des gesamten Sales Funnels (Leadgenerierung bis Vertragsabschluss)
Steuerung und Optimierung aller Vertriebskennzahlen wie ARR, Pipeline, Conversion Rates und Forecast Accuracy
Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams (inkl. Account Executives und Partnervertrieb)
Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Go-to-Market-Strategie für Enterprise- und Midmarket-Kunden
Ausbau und Professionalisierung bestehender Channel- und Partnerstrukturen
Eigenständige Begleitung komplexer Verkaufsprozesse auf C-Level-Ebene, insbesondere im IT- und Security-Umfeld

Fundierte Erfahrung in einer leitenden Vertriebsrolle im B2B SaaS- oder Softwareumfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams und -prozessen
Tiefes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung (z. B. ARR, NRR, Pipeline Coverage)
Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand
Kenntnisse in strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC oder vergleichbar)
Erfahrung im Channel-/Partnervertrieb wünschenswert
Idealerweise Hintergrund im technischen Umfeld oder hohe Affinität zu erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 140.000 bis 160.000 € Jahreszielgehalt.

VP Sales DACH SaaS Cybersecurity - Enterprise & Channel (m/w/d)