International aufgestellter Technologie- und Engineering-Dienstleister mit Fokus auf Entwicklung, Digitalisierung und Systemlösungen
Starker Branchenfokus im Automotive- und Aerospace-Umfeld, mit komplexen Kundenprojekten entlang des gesamten Entwicklungsprozesses
Mittelständisch geprägt, aber mit Konzernkunden-Strukturen – kurze interne Wege, anspruchsvolle externe Stakeholder
Innovationsgetriebenes Umfeld, das technisches Know-how, Beratungskompetenz und langfristige Kundenbeziehungen kombiniert

Neukundengewinnung und Leadentwicklung: Identifikation, Ansprache und systematische Entwicklung potenzieller Industriekunden sowie Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
Kundenberatung und Bedarfsermittlung: Analyse technischer und strategischer Kundenanforderungen und Übersetzung dieser in passende Lösungsansätze rund um Digitalisierung, Produktentwicklung und industrielle Systeme
Projektakquise und Abschlüsse: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über Angebotsausarbeitung und Präsentation bis zum Vertragsabschluss
Netzwerkaufbau und -pflege: Aktiver Ausbau deines bestehenden Netzwerks in der Industrie sowie Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Kundenbeziehungen
Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsumfeld zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale im Smart-Industry-Kontext
Reporting und Pipeline-Management: Strukturierte Pflege der Vertriebsaktivitäten, Forecast-Erstellung und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld industrieller Dienstleistungen, Digitalisierung oder Engineering sowie ein aktives Netzwerk in Bereichen wie Maschinenbau, Automatisierung, Messtechnik oder IoT
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Projektakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu verstehen und in überzeugende, kundenorientierte Lösungen zu übersetzen
Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und professionelles Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kunden, Events und Messen

Flexible Arbeitszeiten mit hohem Remote-Anteil (60/40)
Großer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten und Projektteams
Offene, innovationsgetriebene Unternehmenskultur mit Fokus auf Wachstum und Zusammenarbeit

Key Account Manager Smart Industry (m/w/d)