Mein Kunde ist ein international agierender Anbieter von Kommunikationslösungen mit starkem Fokus auf innovative Technologien. Das Unternehmen zeichnet sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine dynamische Wachstumsstrategie aus. Die Kultur ist geprägt von Offenheit, Teamgeist und einem hohen Maß an Eigenverantwortung

Markt- & Go-to-Market-Steuerung: Mitwirkung an der Vertriebsstrategie für den deutschen Carrier-, Verbände- und Stadtwerke-Markt und deren konsequente Umsetzung
Neukundenentwicklung: Identifikation und Gewinnung von Netzbetreibern, Resellern, internationalen Carriern sowie Verbänden und Stadtwerken – inklusive Aufbau belastbarer Opportunity-Pipelines
Lösungsvertrieb (SIP/Voice): Beratungsorientierter Verkauf technischer Vorleistungen aus dem SIP-/Voice-Portfolio; Übersetzung von Kundenanforderungen in tragfähige Angebote
Ausschreibungen & RFPs: End-to-end-Bearbeitung von RFI/RFP/Tendern – von Qualifizierung, Angebotskalkulation und Pricing bis zur Präsentation und Verhandlung
Umsatz- & Zielerreichung: Verantwortung für individuell vereinbarte Vertriebsziele (Pipeline, Abschlussquote, Deckungsbeitrag)
Bestandskundenbetreuung: Pflege, Ausbau und C-Level-Ansprache in bestehenden Partnerschaften; Upsell/Cross-Sell
Außendienst & Präsenz: Planung und Durchführung von Kundenterminen, Messen und Pitch-Terminen inklusive Entscheidungs- und Vertragsverhandlungen
Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Trends, Preisen, Produkten und Playern; Ableitung neuer Geschäftschancen

Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Telekommunikation / im Carrier-, Stadtwerke- oder Verbände-Umfeld (Kenntnisse zu Netztechnologien, SIP/Voice, Produkt- & Wettbewerbslandschaft)
Ausgeprägte Akquise- und Verhandlungskompetenz mit Abschlussstärke sowie sicherem Umgang mit Preisgestaltung und Angebotskalkulation
Beratungs- und Beziehungskompetenz auf Augenhöhe mit technischen und kommerziellen Stakeholdern (von Technik bis C-Level)
Analytisch & entscheidungsfreudig: Probleme strukturiert erfassen, Optionen bewerten und unternehmerisch sinnvolle Entscheidungen treffen
Innovations- und Veränderungsbereitschaft: Prozesse hinterfragen, pragmatische Verbesserungen treiben

Gehalt: Jahreszielgehalt zwischen 110.000 € und 130.000 €, abhängig von Erfahrung und Qualifikation
Firmenwagen der Premiumklasse (auch zur privaten Nutzung)
Homeoffice-Option mit modernem Remote-Setup
Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
Individuelles Weiterbildungsbudget für Fach- und Führungskräftetrainings

Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 110.000 € bis 130.000 € Jahreszielgehalt

Head of Partner Growth – Verbände & Stadtwerke (m/w/d)